北京印刷廠洽談業務的讓步原則有哪些？

時間：2018-03-30 15:52:59 來源：互聯網整理作者：匿名瀏覽次數：

北京印刷廠也是需要有一定的業務量才能更好的生存，所以我們有專門的業務部門負責跟客戶洽談業務，在正式成為業務員之前，我們都會有一些崗前培訓，首先小編為大家詳細介紹談判中的讓步原則。

首先是謹慎讓步。所謂謹慎讓步就是不要在客戶還沒有提出條件的時候就自己先讓步。同時在你進行讓步的時候，必須讓對方認為你的讓步是非常艱難的，這樣對方才會在心里對自己產生滿足，這是你成功的重要條件。

其次是盡量讓對方先讓步。這個原則是在進行談判的過程中，尋求對方有哪些方面是可以做出讓步的，而對于自己能讓步的地方，我們必須要堅守，最終在比較小的問題上進行讓步。

然后是不做無謂的讓步。其實在很多時候，上海印刷公司在進行談判的過程中，一些讓步都是無謂的。因為你的每次讓步都沒有得到更好的結果，所以在進行談判的時候一定要注意，你的每一次讓步都需要對方用一定的條件換。

最后是了解對手。這是非常總要的一個步驟，因為你只有了解對手才能在談判中掌握主動權，才能了解客戶的真正需求點。這樣在談判的過程中，我們才能抓住真正的需求點進行談判，贏得更多的空間。

以上是小編為大家介紹的北京印刷廠在洽談業務的時候應該做到的談判讓步原則，這樣更有利于公司的利益，也更有利于業務的洽談成功。

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