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北京印刷廠洽談業(yè)務(wù)的讓步原則有哪些？

時間：2018-03-30 15:52:59 來源：互聯(lián)網(wǎng)整理作者：匿名瀏覽次數(shù)：

北京印刷廠也是需要有一定的業(yè)務(wù)量才能更好的生存，所以我們有專門的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)跟客戶洽談業(yè)務(wù)，在正式成為業(yè)務(wù)員之前，我們都會有一些崗前培訓(xùn)，首先小編為大家詳細(xì)介紹談判中的讓步原則。

首先是謹(jǐn)慎讓步。所謂謹(jǐn)慎讓步就是不要在客戶還沒有提出條件的時候就自己先讓步。同時在你進(jìn)行讓步的時候，必須讓對方認(rèn)為你的讓步是非常艱難的，這樣對方才會在心里對自己產(chǎn)生滿足，這是你成功的重要條件。

其次是盡量讓對方先讓步。這個原則是在進(jìn)行談判的過程中，尋求對方有哪些方面是可以做出讓步的，而對于自己能讓步的地方，我們必須要堅守，最終在比較小的問題上進(jìn)行讓步。

然后是不做無謂的讓步。其實在很多時候，上海印刷公司在進(jìn)行談判的過程中，一些讓步都是無謂的。因為你的每次讓步都沒有得到更好的結(jié)果，所以在進(jìn)行談判的時候一定要注意，你的每一次讓步都需要對方用一定的條件換。

最后是了解對手。這是非常總要的一個步驟，因為你只有了解對手才能在談判中掌握主動權(quán)，才能了解客戶的真正需求點。這樣在談判的過程中，我們才能抓住真正的需求點進(jìn)行談判，贏得更多的空間。

以上是小編為大家介紹的北京印刷廠在洽談業(yè)務(wù)的時候應(yīng)該做到的談判讓步原則，這樣更有利于公司的利益，也更有利于業(yè)務(wù)的洽談成功。

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